IMM-urile din Germania sunt asaltate de ofertele marilor banci comerciale care vor sa le acorde credite cu dobanzi foarte mici, de 1% pentru finantarile de pana la 1 an si 2% pentru cele la termen de 3 ani, dar cu toate acestea, ele prefera sa ramana clienti fideli micilor cooperative de credit si bancilor de economii cu care colaboreaza de zeci de ani. De ce?
“Filosofia mea este sa raman loial bancii cu care am lucrat dintotdeauna, pentru ca, in cazul unei crize, ma astept la aceeasi loialitate si din partea bancii”, spune Steffen Walter, directorul unui producator de echipamente de siguranta, Hema, citat de Reuters. “Bancherul nostru, de la banca de economii Maingau, cunoaste pe dinafara modul de functionare a intreprinderii noastre”, adauga el, subliniind ca acest lucru permite bancii sa-i aprobe foarte rapid si usor orice nevoie de finantare.
Un studiul al firmei de audit Ernst&Young arata ca firmele din Germania apreciaza acum mai mult increderea in finantator decat costurile unui credit.
Unui Mittelstand (IMM) nu-i plac schimbarile neprevazute, nu vrea sa se confrunte cu situatia in care nu mai poate apela dintr-o data la un produs de finantare cunoscut sau chiar la o alta banca, spune un reprezentant al Commerzbank, a doua mare banca germana, specializata in creditarea IMM-urilor, cu un stoc de credite in valoare de 130 de miliarde de euro pentru acest sector.
Insa competitia marilor banci pentru creditarea sectorului Mittelstand din Germania este in crestere. In timp ce Commerzbank vizeaza o crestere de 5% a volumului de finantari pentru IMM-uri, target-ul va fi greu de atins in conditiile in care banci precum BNP Paribas sau HSBC Trinkaus se concentreaza pe majorarea volumelor de afaceri in acest sector al micilor producatori.
Si Deutsche Bank, prima banca germana, a anuntat ca-si va majora numarul de unitati pentru deservirea companiilor, de la 70 la nu mai putin de 250 in urmatoarea perioada.
Marile banci comerciale detin doar 15% din piata creditelor corporate din Germania, in timp ce cooperativele de credit si casele de economii locale controleaza 60% din piata.
Cresterea competitiei pentru finantarea IMM-urilor, stimulata de costurile foarte mici ale banilor, in contextul general al crizei, prin care marile banci centrale ale lumii au redus dobanzile aproape de 0, ar putea avea insa consecinte negative pe termen lung, avertizeaza specialistii. Asta pentru ca exista tendinta ca intr-o competitie ridicata si cu dobanzi foarte mici, riscul sa nu fie evaluat adecvat.
